Jak w SkanTree budujemy krok po kroku skuteczne strategie marketingowe i sprzedaży?
5 Etapowy Proces Tworzenia Strategii Marketingowej
Krok 1: Produkt lub Usługa
W pierwszym kroku skupiamy się na dogłębnym zrozumieniu Twojego produktu lub usługi. Analizujemy jego cechy, zalety, unikalne cechy konkurencyjne oraz sposób, w jaki spełnia on potrzeby Twoich klientów. Dzięki temu możemy wypracować spójne przesłanie marketingowe i strategię sprzedaży, która skutecznie będzie promować Twój produkt lub usługę na rynku.
Krok 2: Mapa Rynku
Na tym etapie dokładnie analizujemy rynek, na którym działasz. Opracowujemy mapę rynku, która obejmuje analizę trendów, preferencji klientów, konkurencji oraz luk i nisz na rynku. Dzięki temu możemy lepiej zrozumieć kontekst, w jakim działa Twoja firma i dostosować strategię marketingową oraz sprzedażową do realiów rynkowych.
Krok 3: Profil Osoby Decyzyjnej
Na tym kroku celem jest dokładne zdefiniowanie profilu osób decyzyjnych w procesie zakupowym Twoich produktów lub usług. Przeprowadzamy analizę ich problemów, wyzwań i potrzeb, aby lepiej zrozumieć, co naprawdę motywuje ich do podejmowania decyzji zakupowych. Rozumiejąc jak ważną rolę w marketingu stanowią emocje tworzymy spersonalizowane profile badając ich wzorce zachowań i emocje jakie im towarzyszą.
Krok 4: Otoczenie Konkurencyjne
Na podstawie wywiadu z pracownikami Twojej firmy oraz na bazie własnych doświadczeń tworzymy mapę bezpośredniej i pośredniej konkurencji. Badając konkurencję chcemy lepiej poznać ich ofertę oraz sprawdzić czym się wyróżniają. Dzięki temu możemy lepiej zrozumieć siłę i słabości konkurencji co ułatwia nam znalezienie obszarów, w których możemy się wyróżnić i zdobyć przewagę konkurencyjną.
Krok 5: Lejek Marketingowy
Rozwijamy strategię komunikacji marketingowej, która za pomocą lejka marketingowego ma za zadanie przyciągnąć uwagę, zainteresować, edukować i rozwiewać wątpliwości, prowadząc do podjęcia akcji przez Twoją grupę docelową. Jest to zintegrowany proces tworzenia systemu, który efektywnie generuje leady i wprowadza klientów przez wszystkie etapy decyzji zakupowej.
Tworzenie lejka marketingowego dla klientów w branży B2B to proces wymagający skoncentrowania się na problemach wyzwaniach klientów biznesowych oraz dostosowania treści i działań marketingowych do poszczególnych etapów procesu zakupowego.
Optymalizacja i ciągłe doskonalenie lejka marketingowego są kluczowe, aby osiągnąć trwały sukces w pozyskiwaniu potencjalnych klientów B2B.
